百度竞价代运营:账户托管服务，具体做些什么？

俗话说，带兵打仗需要要有一个好的军师，才能百战百胜，而竞价就好比一场没有硝烟的战争，所以选择一个好的军师，才能让您公司的商品得到最大化的采用，今天就来讲一下百度账户托管具体要做些什么？

百度账户托管即依据双方协商，将企业的百度推广账户交给专业竞价账户托管公司进行优化管理，在协商的时间内做到合同规定的成效，竞价账户托管公司会安排专业的竞价职员来对企业账户的账户结构、竞价关键字、创意和描述、关键字出价、推广着陆页等海量元素进行优化，以达成提升推广成效的目的。

专业的竞价账户托管职员会从企业实质出发进行结构优化，合适选词精准出价，花最少的钱，获得最有效的用户流量，为企业带来最大化的收益。那样，对于一个专业的竞价职员来说，刚接手的竞价账户托管要做些什么呢？

一、竞价账户托管的剖析方案

说起来，百度账户托管很容易，无非就是企业的推广账户没有专人负责，有专人负责的不专业成效不好，分析企业网络营销推广的本钱，这是从算账方面。

但实质上，并不是所有行业一天花费都成千上万，重要在于百度账户托管机构以及个人对需要托管企业所在的行业知道不知道，这一点尤为重要。

企业的需要不同，有的企业开通百度推广账户后，没有专人操作，但是本身行业角逐并不激烈，仅仅是想把账户做的精细，专业，那样这类顾客就不需要非得托管3个月、半年、1年的了，把账户做好，只是针对账户层面做就好了。

大家做账户最后就是要产生价值，所以一个账户主要的就是资金投入回报率（ROI），资金投入回报率意思是指通过资金投入而应返回的价值，即企业从资金投入互联网平台竞价中得到的经济回报，它涵盖了企业的获利目的，收益和加入经营所应具备的财产有关，由于管理职员需要通过资金投入和现有财产获得收益。

接下去大家就说说想得知资金投入回报率怎么样必要做的环节就是数据剖析，竞价的数据剖析也分为多种，就像证券资金投入的剖析办法主要有如下三种：基本剖析、技术剖析、演化剖析。

其中基本剖析主要应用于资金投入标的物的选择上，技术剖析和演化剖析则主要应用于具体资金投入操作的时间和空间判断上，作为提升资金投入剖析有效性和靠谱性的要紧补充。但是竞价主要是依据历史花费带来全方位的数据来进行剖析的，所以累积数据是非常重要的一个环节，可以依据不一样的数据进行不一样层面的剖析，和你想要的数据的资料剖析，譬如基本的资金投入回报率、时间、地域等等状况都能细致剖析到每个环节。

第一讲一下基础的资金投入回报率剖析要取的数据，主要就是以展示量、点击量、花费、点击率、平均点击价钱、转化量这六个数据为主，然后导出到Excel排列筛选好，计算出转化本钱以及实际转化的比例，转化本钱=花费/转化量，实际转化的比例=转化量/点击，这样子就可以计算出不一样关键字的资金投入回报率了。

然后依据行业本钱、转化平均值来优化本钱高于平均值的关键字，或者依据自身商品的价值来判断本钱的高低，这样一个容易的数据就可以看出现在你投放的推广账户具体状况，每周规定一个时间来做这样的一个事情，也会大大提升有效地关键字转化，降低本钱浪费。

数据剖析以后就是操作的事情，根据什么状况来调整这都是方法性问题，依据不一样的问题来解决不一样的问题。

二、负责竞价账户托管要做些什么？

作为一名专业的竞价排名职员，在负责百度账户托管的时候，主要的是明确目的，做到哪种程度，第二是账号的安全交接。

1、优化账户结构

对于刚接手的竞价账户托管，依据您的每一个推广方案和推广单元看是不是可以有优化的空间，从推广的目的出发，为达成不一样的推广目的打造不一样的推广方案，并将意义相近、结构相同的关键字划分到同一推广单元，针对关键字撰写创意，并控制每一个推广单元内关键字的数目，以保证这些关键字与创意之间具有较高的有关性。

2、改进创意的撰写水平

创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。高水平的创意一方面可以吸引网民关注，提升点击率，另一方面，也有利于增强搜索关键词、关键字与创意的有关性，从而提高水平度。

优化创意的一个要紧办法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红。

3、选择最适合的着陆页和显示URL

着陆页的选择应依据创意和关键字的不一样而不一样，为保证推广成效，大家建议您将网民直接带至包含推广结果中所供应的信息的网页，啥是着陆页？是指用户通过推广来到你网站首次打开看见的页面，这个就是着陆页。

对于显示URL，一般状况下，建议您直接采用完整的域名在增强网民信赖感的同时，也便于网民的记忆，加深对您网站的印象，您也可以尝试调整显示URL的表现形式，如首字母大写等，来吸引网民的关注。

4、选择更具体、商业价值更高的关键字

大部分网民在采用同一搜索关键词时,搜索需要可能是多种多样的，如搜索百度推广竞价的网民可能是在探寻专业的百度推广竞价培训机构，也可能只是想知道关于竞价的基本知识。

相对来说，搜索百度推广竞价，百度推广竞价培训班的网民明确地表达了对百度推广竞价的需要，会更关注和看重有关的推广结果，也更有可能访问您的网站做进一步的知道。因此，更具体、商业意图更明显的关键字往往也是点击率相对更高的关键字。

5、优化关键字匹配方法

关于这点，我建议您根据“由宽到窄”的方案来选择匹配方法，即新提交的关键字尽可能设为广泛匹配，并维持至少两周的时间用以观察成效，后期以短语精准匹配进行优化。

6、调整出价，即每次最高点击价钱

您可以依据关键字的成效和您的预算状况来对推广单元或关键字的出价进行调整，修改推广设置包括推广地域、推广预算等，您可以结合分地域报告来评估在各推广地域的资金投入回报率，调整在各地域的营销策略，例如，为推广成效较好的地域增加预算，重点投放。

7、把顾客帐户中的转化放在第一位

可能有大量竞价账户托管的第三方，或者一些加价软件，只知道出高价抢排行榜，而不分析用户的体验，这样也违反了做竞价排名的初衷。

顾客做竞价排名目的是为了花最少的钱，而得到最大的回报。而竞价账户托管的宗旨也是这样的，从接手顾客的账户就秉承着以转化为目的的推广。

8、多维护进行商品剖析，从顾客角度进行账户优化

账户搭建的是不是合适，基于对商品的理解有着千丝万缕的关系，一般的托管公司可能一会就搞定你的账户，但此时账户就是大众化，而不是结合顾客的商品进行搭建的，这样优化成效也必定达不到。

而专业的竞价账户托管公司会从多维度，多角度，多视野等等多方面进行综合，来剖析顾客的商品，把顾客商品的优势，受众人群，地理位置，以及花费习惯等做一个比较细致的统计剖析，然后找出亮点，得到最符合顾客的特有的关键字，再加上商品自有的优点，搭建出合适的账户。

9、对账户实时监测，持续调整营销策略

竞价账户托管公司把顾客的账户接过来之后，会实时监测账户的最新动态，持续调整营销策略。而传统的推广员可能把账户设置好之后，就不会进行调整。

依据访客的出处，进行统计剖析，依据剖析结果对账户进行调整，尽可能让账户发挥最好的成效。

10、精确否定词的设置

依据您账户的关键字和您网站的商品，仔细研究，把对您账户不可以带来转化的词汇避免掉，使之为您把浪费降到最低。

11、竞价商品专题制作

访客点击网站，却没有点击咱们的对话，专业的竞价职员对于用户的痛点，有深深的认知和理解，会通过多维度剖析，做出适合咱们公司商品的专题页面。并依据关键字报告和搜索关键词报告，对竞价着陆页进行改进与跟踪，从而提升专题页面的实际转化的比例。

12、网站客户体验优化

客户体验，是近来各大搜索引擎提出的定义。容易来说，客户体验就是塑造一个用户用你商品，让用户觉得对自身有用，而不是不好用的商品。

专业做推广优化与托管，会从客户体验与公司转化角度出发，把用户想要得到的呈现到他的面前，从而带来转化。

三、竞价数据剖析的核心要素

第一，在竞价数据剖析的时候，先是应该注意对点击率、点击量等数据的剖析，以确定推广创意是不是符合目的群体，是不是具有吸引力。具有好创意的广告能带来一大批目的顾客群，从而提升实际转化的比例。

第二，剖析关键字的实际转化的比例是不是达标。譬如，假如设定的竞价词不够精准，势必就会流失一部分目的群体，从而减少网站的实际转化的比例。而一般竞价关键字的设定特别要小心，且需要和网站内容相符合，特别是长尾关键字的设定，不可以偏离主题。

还有，重点剖析访客数和访问次数。对于竞价网站来说，剖析访客登陆的次数非常重要，假如访问次数明显少于访客数，就很有可能是顾客在没有完全打开页面时就已经关闭了，这就需要查询网站是不是出现问题，或者访问速度等方面是不是存在问题。

另外，剖析客户体验度。假如用户访问时间较短或者访问页数较少，就需要对关键字、网站速度、文案内容等方面进行检索，看看是不是存在问题，防止丧失大批量的目的顾客。

最后，竞价数据剖析主要的一项就是对平均访问时长和网站跳出率和的剖析。这两项数据的剖析可以反映出竞价文案是不是优质、网站创意是不是优秀、顾客体验是不是好等信息。故而，对于这两项数据的剖析要特别在乎。

总之，做好竞价就需要要学会对各项数据的剖析，这样才能有重点、有顺序的进行seo关键词优化和布局，以提升实际转化的比例。期望大家在实质操作的过程中，要多学、多研究、多交流，这样才能更为专业的做好本职工作。